1675368 Если даже котик плачет, увидев вашу зарплату ➨ Читайте больше на NUR.KZ Работа и карьера

“Денег нет, но вы держитесь”: как требовать у босса повышение зарплаты

Каждого человека хоть раз в жизни волновал вопрос: «Как попросить у босса повышение зарплаты так, чтобы не натолкнуться на грубый отказ и претензии в свой адрес?».

В нашей культуре для многих эта тема остается затруднительной, требующей осторожного и тактичного обсуждения. Ведь многие думают так: «Надо выбрать подходящее время, чтобы застать босса в хорошем расположении духа, уверенно объяснить, почему я достоин прибавки к зарплате, предварительно отрепетировав речь дома перед зеркалом. А еще подготовить себя на случай отказа и критики! Ну и, конечно, достойно выйти из кабинета, а не вылететь…»

Одно только ожидание будущего разговора вызывает кучу эмоциональных и поведенческих реакций: от стресса до подготовки долгих самооправдывающих и обвиняющих в жадности и авторитарности босса спичей.

“Денег нет, но вы держитесь”: как требовать у босса повышение зарплаты

В США и Европе ситуация выглядит намного проще. Напоминание боссу о повышении зарплаты является нормальным требованием работников. У нас же это сплошная головная боль. Многим нашим людям проще занять пассивную позицию. Вариантов может быть несколько:

  • ждать, пока босс сделает сам первый шаг (он-то, конечно, должен догадаться, что пора поднять зарплату);
  • присоединиться к толпе коллег, жаждущих прибавления, и вместе с ними штурмовать кабинет начальника
  • или просто оставить все как есть (не так уж и горит, можно и подождать).

На самом деле выбор подобных стратегий — это лишь избегание решения проблемы или отсутствие смелости. Они изначально проигрышны.

Как же правильно просить повышения зарплаты

Нет универсальных рекомендаций, которые подойдут работникам любого уровня и сферы деятельности. Нужно учитывать массу нюансов: опыт специалиста (в нашем случае просящего), финансовое состояние компании, особенности личности руководителя. Однако есть несколько рекомендаций, которые вполне уместны для каждого.

“Денег нет, но вы держитесь”: как требовать у босса повышение зарплаты

Рекомендация № 1. Повышение зарплаты за профессиональные достижения в компании

Профессиональные достижения — это ваши преимущества по сравнению с коллегами. Это те результаты работы, которые отражают эффективность и повышают уровень доверия к вам как к профессионалу своего дела. Это первый ключ к повышению зарплаты. Проблема заключается в том, что не все знают или неправильно преподносят свои заслуги, отчего получают в ответ на свои просьбы «нет».

Заявления вроде «специалисты моей квалификации стоят на рынке труда дороже» на руководство не действуют! Более того, многие еще и получают ответ от руководства типа: «Вот если вас не устраивает оплата труда в компании, то идите и ищите себе место, где платят больше».

Руководители в силу своей деятельности люди серьезные и конкретные, поэтому принимают в учет только точные цифры, факты и аргументы. Выразите свои достижения в виде конкретных цифр, процентах, денежных единицах.

Вот несколько примеров:

  • «В этом месяце я сделал шесть крупных сделок с постоянными и новыми клиентами. Это такие крупные компании, как „компания Х“, „компания Y“. Общая прибыль от сделок составила $ 7000. А это на 30% больше, чем в прошлом месяце».
  • «Я принял участие в 4 тендерах, в двух из которых выиграл. Благодаря этому наша компания заработает 10 000 $».
  • «Я разработал и реализовал рекламные акции к Новому году и Рождеству. Компания дополнительно заработала 7000 $».

Если вам сложно сказать руководителю об этом устно или у него нет времени вас выслушать, то выразите свои достижения на бумаге. Прямо по пунктам с цифрами, суммами, названиями конкретных компаний-клиентов и пр. Только не забудьте предупредить руководство, что обоснуете повышение зарплаты в виде краткого письменного отчета.

“Денег нет, но вы держитесь”: как требовать у босса повышение зарплаты

Рекомендация № 2. Повышение зарплаты за выполнение дополнительных обязанностей в компании

В любой компании помимо выполнения своих основных обязанностей сотрудники выполняют и ряд дополнительных, часто по умолчанию. Есть, конечно, и труженики-добровольцы, которые не прочь потрудиться дополнительно (это часто молодые специалисты-отличники, которые хотят быстрее стать матерыми профессионалами). Но часто ли доплачивают в компании за дополнительную работу? Некоторые руководители не считают нужным поощрять за дополнительные нагрузки. Другие, может быть, и повысили бы зарплату, только они не подозревают, что сотрудник несет дополнительный груз обязанностей. Ведь кто часто дает поручения — непосредственный начальник отдела, цеха. Только в небольших компаниях руководитель-собственник контролирует работу всех.

В данном случае работник может попросить повышения за счет выполнения дополнительных обязанностей, аргументировав конкретными примерами.

Вот несколько примеров:

  • «Компания за последний год открыла филиалы в … регионах. На сегодняшний день я несколько раз в месяц выезжаю, чтобы провести…, проконтролировать…, обучить…». Соответственно, число клиентов увеличилось, за счет этого и бюджет компании вырос в 3 раза"
  • «Я выполняю работу секретаря после ее увольнения. А именно:… Меня все устраивает, поэтому за дополнительный функционал прошу прибавления к зарплате».
  • «Я регулярно выполняю работу, которая не связана с прямыми обязанностями: обучение молодых сотрудников, составление текстов для корпоративных сайтов, ведение делопроизводства».

Не рекомендуется руководителю в просьбе о повышении зарплаты ставить манипулятивные условия типа: «Я не подписывался на выполнение такой работы. Если не повысите зарплату, то я или уйду, или не буду больше ее выполнять. Поручайте работу другому».

“Денег нет, но вы держитесь”: как требовать у босса повышение зарплаты

Рекомендация № 3. Выбор удачного момента для разговора о повышении зарплаты

Не только железными аргументами можно добиться повышения зарплаты. Оказывается, есть и удачные ситуации для разговора. Как правило, они связаны не только с хорошим расположением духа босса, но и с моментами, когда компания находится на «пике победы» или «пике высокого роста».

Попросить повышения зарплаты можно сразу после успешной сдачи сложного проекта / отчета перед руководством. Обычно в эти моменты босс открыто хвалит вас за эффективность, отмечает плюсы. И действительно, когда вы «в ударе», то аргументировать, за какие заслуги можно прибавить вам зарплату, становится намного проще.

Аналогичная ситуация и с компанией. Когда одержана победа в крупном конкурсе, произошло расширение компании в связи с открытием филиалов и представительств, успешно открыто новое направление, при этом вы напрямую имеете отношение к корпоративным успехам, то попросить повышения вполне уместно. Опять же расскажите о вашем персональном вкладе в общий успех компании, подкрепив конкретными аргументами. Иначе ваше заявление босс будет воспринимать так: «Компания стала богаче, расширилась, поэтому можете и зарплату мне поднять».

Рекомендация № 4. Конкурентоспособность и профессиональный опыт как ключ к повышению зарплаты

Просить о повышении зарплаты можно, если вы настоящий профессионал в своем деле, одним словом, мастер или эксперт:

  • имеете продолжительный опыт по своей должности;
  • обладаете узкими знаниями и умениями в своей сфере;
  • обладаете настолько развитыми навыками в своей сфере, что можете выполнять не
  • только текущие поручения оперативно, но и дополнительные.

Просьба о повышении зарплаты — нормальная практика для сотрудника, который действительно выполняет свою работу оперативно и профессионально.

Не нужно ссылаться на внешние обстоятельства типа «сейчас цены шальные, кризис, денег не хватает» или «соседнему отделу подняли зарплату — повысьте и мне». На такой запрос вы тотчас же от босса услышите фразу типа «кризис не только у вас, он везде, и всем нужны деньги. Все хотят прибавки. А почему я именно вам должен поднять зарплату?»

Просьба о повышении зарплаты не должна вызывать стыд или страх. Если вы действительно можете объяснить, подкрепив реальными аргументами, за что достойны поощрения, то шанс получить прибавление увеличивается.

Источник: Lady Tut.by

Заметили ошибку на сайте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter или Cmnd+Enter


Ваша реакция

Спасибо за ваше мнение

Вы уже голосовали

Читайте также

Загрузка...


Комментарии 2

Содержание комментариев к новостям не имеет никакого отношения к редакционной политике NUR.KZ. Мы не несем ответственность за форму и характер выставляемых комментариев. Просьба соблюдать установленные правила .